港交所“闪电”推出黄金期货合约的消息，在内地期货界引起了一场不小的震

     动。除去对“港版”黄金期货合约面值以及交割方式的关注外，内地期货公司更为

     关心的，是管理层会否在年底前批准新的期货交易品种上市。据了解，内地期货公

     司最为看好的品种仍是钢材期货。业内人士透露，为抢占先机，上海著名的“大柏

     树”钢材交易市场周围，竟已吸引了十余家期货公司前往新设营业部。

     　　13家期货公司“暗战”大柏树

     　　上海的大型钢材现货市场基本都集中在东北角，比较著名的有大柏树钢材交易

     市场、逸仙路钢材市场等。“这些钢材市场云集了大量钢贸企业，国内多数钢厂与

     这些钢贸企业的联系非常密切。我个人认为，未来从事钢材期货交易的成熟客户，

     至少有80%可以从这里开发到。”上海某期货公司营业部经理告诉记者，发现这一

     “秘密”的期货公司已不在少数。“虽然钢材期货还没有推出，但不少期货公司客

     户经理都争着往这边跑，忙于拜会钢材市场里的大客户。”为充分占据“地利”，

     许多期货公司都动起了在大柏树附近设立网点的念头。据该营业部经理掌握的资

     料，大柏树附近目前至少已聚集了13家期货公司（营业部开业须通过证监局验

     收）。即便如此，仍有期货公司在排队等候“布点”。

     　　待遇从优吸引人才

     　　业内人士表示，仅仅通过设立营业部的方式来争夺客户，显然是远远不够的；

     招揽人脉资源广阔的营业部经理加盟，才是真正的取胜之道。为在同质化竞争中脱

     颖而出，一些期货公司开出了优厚的条件，专门前往钢贸企业“挖角”。那些对钢

     材现货市场熟悉，工作经验丰富，背后资源极多的“老钢材”自然成为了香饽饽。

     　　“实在有太多的企业需要用钢，钢材期货未来的前景不可限量！”今年，管理

     层对钢材期货的态度是“已经具备了上市的条件”。正是出于对钢材期货的美好憧

     憬，期货公司对钢材期货人才开出的价码颇为慷慨。据了解，除了许诺高额年薪和

     提成，一些财力雄厚的期货公司甚至打出了“住房牌”。“老钢材”一旦同意出任

     营业部经理，期货公司将许以房产。

     　　钢材期货成最后希望？

     　　钢材期货的魅力真的如此之大？业内人士告诉记者，期货公司如此押宝钢材期

     货，也是无奈之举。今年以来，期货行业出现了前所未有的扩张景象，各大期货公

     司在各地频频设立营业部，扩张步伐飞快。但与此同时，期货市场的增量资金却没

     有出现同步增长。随着美国次贷危机的愈演愈烈，大宗商品牛市似有崩盘迹象，而

     这并不利于期货公司开发客户。

     　　“商品期货从8月份开始下跌后，让我们开发客户的难度越来越大。”业内人

     士告诉记者，投资者通常喜欢做多，而套保商则习惯做空。“两者的区别是，投资

     者做多赚钱后一般还会在市场中交易，期货公司可以不断收取手续费；而套保商在

     做空赚钱后往往撤出部分资金。所以在熊市中，投资者亏损严重，无力再战，套保

     商却不断撤出资金，这对我们期货公司来说是最为担心的。”业内人士普遍认为，

     要扭转这种局面，唯一的办法就是推出新的期货交易品种，给市场带来新增资金。

     事实上，今年仅有上海期货交易所推出黄金期货，而去年和前年每年都上市了三个

     新品种，这让期货界还保有一线希望。市场人士猜测，或许在今年剩下的两个月

     中，钢材期货将成为激起期货市场发展的一针“强心剂”。